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不動産の仕入れ全般を担当しながら、総務部の統括も行っている。不動産物件の競売への入札や売買契約への立ち会いをはじめ、売買代金の支払いや授受の確認まで行っている。高額のお金が動くため、細心の注意が必要な仕事だ。 「契約の時が一番気を使う場面です。売り主・買い主ともに不利益にならないように、そして、わが社に頼んでよかったと思っていただけるよう万全の態勢で臨みます」 同社が取り扱う物件は住宅用の土地建物が業務全体のおよそ8割を占める。各地区ごとに担当が物件の調査を行い、それに基づいて売買を行う。浜田さんは県内全域を回り、直接買い付けを行うこともある。わたしたちがマイホーム購入といえば新築を想像するが、何もない所に家を建てるため、イメージ通りの家を造るには相当な準備と苦労が必要だ。費用も膨大な額になる。 「その点、中古住宅なら実際に見て選べますし、リフォームすれば見違えるほどきれいになるんですよ。これ新築みたい…って思われるほどなんです」 と中古物件の魅力を語るベテランの浜田さんだが、出産・育児を経験し、家庭を守る主婦としての顔も持つ。 後輩社員から目標とされている浜田さん＝松樹具志川支店 ●「一生に一度」を肝に銘じ 高校卒業後、歯科のアシスタントや医療事務をしていた浜田さんは、結婚し退職後28歳で長女を出産。 「当時は両親も働いていたので、頼ることができなかった。それより子育てに専念したいという気持ちが強かったです…やっとのことで授かったので」 長女を保育園に預けられるようになり、再び「働いてみようか」と思ったとき、高校時代の同窓生であり、夫の親友でもある同社の島田社長が声を掛けた。「入社当時は社長と奥さん、そして事務員の三人だけだったんですよ」と振り返る。最初はパートから始め、徐々に仕事を覚えていったという。結婚後に夫の勧めで勉強し、宅建主任の資格を取っていたことも追い風となった。4年前からは兼務役員として名を連ねている。「全然考えてもみませんでしたが、女性として役員に迎えてくれたことはとてもうれしい」と話す。 島田社長は「うちの会社は彼女を中心に動いているんですよ」と打ち明ける。浜田さんを目標にしている若い事務員も多く、営業社員から相談を受けるなど面倒見もいいそうだ。 「おかげさまで徐々に知名度が上がり、お客さまの方からわが社を指名してくださるようにもなりました」 最近の傾向を聞くと、ホームページで物件を見ての問い合わせが増えてきたと話す。県外から移住を希望する買い手が現地で物件を確かめ、その日のうちに契約するケースもあるのだそうだ。 浜田さんたちは日ごろから「結婚式のスタッフと一緒だね」と話していることがある。 「わたしたちは毎日のように物件の取引をしていますが、買い手にとっては一生に一度の買い物かもしれません。売り主に対しても同じこと。せっかく築いた財産を手放すわけですから。気を抜いてはいけない。嫌な思いをされず気持ちよくお取引できるような配慮が必要です」 いざ契約となると、休日であろうが深夜であろうが関係なく最優先される。この大事な取引の場面で、仕事がなれ合いになってはならないと、会議では仕事での出来事を話して今後に生かすのだそうだ。 「ことし力を入れたいのは人材育成です。今は自分たちの年齢がこの会社の主体となっているので、今後につなげるため若い人たちを育てたい。また若い感性によって、自分たちの見えなかったところを反省したいと思っています」 駆け引きや曲がった取引をしない、そんな社風があるから社員も辞めずに続けていける―と浜田さん。企業を支える側に立った今、その信念を新しい世代に引き継ぐ役が、いよいよ彼女に回ってきた。 具志川支店の社員と談笑中の浜田さん 文／編集部・村松志門 撮影／國吉和夫（ISLANDER'S PHOTO） はまだ・いづみ 1962年沖縄市生まれ。普天間高校（33期）卒業後、歯科に8年間勤務。結婚後の89年、宅地建物取引主任者資格試験合格。同じころ長女妊娠で退職。2年間子育てに専念した後、92年株式会社松樹入社。以来16年間勤務し、不動産物件の仕入れ全般および総務部の統括として業績を伸ばす。現在、夫の京介さんとともに取締役に名を連ねている。
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